키워드 광고,
예측 가능한 상시 트래픽
온라인 상시 판매를 예측하고, 계획한 매일의 매출을 책임지기 위해 가장 건강한 트래픽 전략은
그 플랫폼이 제공하는 키워드 광고입니다. 경쟁사 벤치마크를 통해 관리할 키워드를 지속적으로 재선정하고,
퍼포먼스를 점검하여 키워드별 내 상품의 노출 순위를 높입니다. 네이버와 쿠팡에서 내 스토어의 키워드 광고 예산을
정하는 것이 상시 매출과 손익을 계획하는 첫 단추이자, 연간 행사 계획과 충성고객에 대한 CRM으로 플랫폼 내
높은 위상을 달성한 후에도 매일 놓쳐서는 안될 이커머스 그 자체입니다.
온라인 상시 판매를 예측하고, 계획한 매일의 매출을 책임지기 위해 가장 건강한 트래픽 전략은 그 플랫폼이 제공하는 키워드 광고입니다.
경쟁사 벤치마크를 통해 관리할 키워드를 지속적으로 재선정하고, 퍼포먼스를 점검하여 키워드별 내 상품의 노출 순위를 높입니다.
네이버와 쿠팡에서 내 스토어의 키워드 광고 예산을 정하는 것이 상시 매출과 손익을 계획하는 첫 단추이자, 연간 행사 계획과 충성고객에 대한 CRM으로 플랫폼 내
높은 위상을 달성한 후에도 매일 놓쳐서는 안될 이커머스 그 자체입니다.
네이버 키워드 광고
주간 데이터 분석을 통한 광고 전략 운용
매출과 브랜드 인지도 개선을 목표로 자동 관리 중인 키워드 중 저효율·고비용 키워드를 제거하는 전략과 키워드별 예산 조정을 통해 효율을 개선합니다.
헤어 뷰티 카테고리 기준 평균 CTR 2%, 평균 CPC 400원대, 평균 ROAS 350% 이상의 안정적인 광고 성과를 기대합니다.
ex. 액세서리 브랜드 키워드 광고 퍼포먼스 개선 사례(1주차)
타깃 키워드별 경쟁사 노출 순위 점검
키워드별 예산, CTR, CPC 데이터와 노출 순위를 상위 노출 경쟁사들에 대입하여 퍼포먼스를 경쟁사 우위로 유지합니다.
노출 상품의 소재- 썸네일, 제목, 판매자 등급, 리뷰, 도착예정일, 쿠폰, 포인트적립 등 매력도를 경쟁사 우위로 유지합니다.
네이버 오가닉 노출
네이버 검색 알고리즘 우위를 점하기 위한 전략적 코드 세팅,
건강한 트래픽, 최소 데일리 판매수량을 지속
카테고리명을 중심으로 브랜드명 서브 키워드 뿐만 아니라, 연관 키워드, 시즈널 키워드 조합, 이슈 키워드 조합 등 주요 키워드 10~20가지에 대해 월간 오가닉 노출 순위 목표를 세우고, 커머스 운용을 통해 관리합니다.
네이버 검색 알고리즘 우위를 점하기 위한
전략적 코드 세팅, 건강한 트래픽,
최소 데일리 판매수량을 지속
쿠팡 키워드 광고
쿠팡 플랫폼(로켓배송·로켓그로스·3P) 만의 위너 독식 구조에 의한
광고 비효율 제거
쿠팡 플랫폼의 작동원리에 무임 승차하는 광고 비효율을 제거함으로써, 판매비 절감을 통해 확보한 영업이익으로 시즈널, 이슈 등 전략 키워드에 추가 노출합니다.
쿠팡 플랫폼 내 광고 퍼포먼스의 원리 : 광고비 효율+판매가 방어를 전제로 한 매출 극대화
쿠팡 플랫폼 내 광고 퍼포먼스의 원리
: 광고비 효율+판매가 방어를 전제로 한 매출 극대화
ex. 실무 예시
고객들이 자사 브랜드명, 제품명으로 검색하고 클릭하여 구매하는 대다수의 경우 키워드광고를 통한 구매유인이 아닙니다.
✓ CTR, CVR 높으나, 광고를 통해 이끌어진 매출이 아님.
✓ 제외 로직 : 키워드 검색 시 제품순위가 10위 내(광고상품제외)일 경우
광고입찰키워드 목록에서 제거
(제거 후 지속적으로 키워드 순위를 관찰하여 10위권 밖으로 하락 시 재입찰 반복)
✓ CTR, CVR 높으나, 광고를 통해 이끌어진 매출이 아님.
✓ 제외 로직 : 키워드 검색 시 제품순위가 10위 내(광 고상품제외)일 경우
광고입찰키워드 목록에서 제거(제거 후 지속적으로 키워드 순위
를 관찰하여 10위권 밖으로 하락 시 재입찰 반복)
✓ CTR, CVR 높으나, 광고를 통해 이끌어진 매출이 아님.
✓ 제외 로직 : 키워드 검색 시 제품순위가 10위 내(광고상품제외)일
경우 광고입찰키워드 목록에서 제거
(제거 후 지속적으로 키워드 순위를 관찰하여 10위권
밖으로 하락 시 재입찰 반복)
쿠팡 플랫폼(로켓배송·로켓그로스·3P) 만의
위너 독식 구조에 의한 광고 비효율 제거